Thorsten Kistner

Hypnose- & NLP-Coaching

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Mut-Coaching für Selbstständige · online aus München

Mut zur Selbstständigkeit – den Schritt mit klarem Kopf gehen

Kurz gesagt

Das Hypnose-Coaching begleitet dich, wenn du dich selbstständig machen willst oder gerade gestartet bist und Selbstzweifel, Preisgespräche oder die Unsicherheit beim Einkommen dich ausbremsen. Es geht um deinen inneren Umgang mit dem Risiko – nicht um Businessplan, Steuern oder Verträge. Online per Video – von dort, wo du dich wohlfühlst.

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15 Minuten · unverbindlich · direkt mit mir

Kennst du das?

Vielleicht kommt dir einer dieser Momente bekannt vor:

Das Kündigungsschreiben liegt fertig im Ordner, aber jedes Mal, wenn du es ausdrucken willst, siehst du dein Konto vor dir.

Ein Interessent fragt nach deinem Tagessatz, und du hörst dich eine Zahl nennen, die deutlich unter dem liegt, was du dir vorgenommen hattest.

Den LinkedIn-Beitrag über dein neues Angebot hast du fünfmal umgeschrieben und dann doch nicht veröffentlicht.

Nach einem ruhigen Monat ohne neue Anfrage scrollst du abends durch Stellenanzeigen, „nur mal so“.

Im ersten Kundengespräch denkst du die ganze Zeit: „Gleich merken die, dass ich das noch nie allein gemacht habe.“

Solche Zweifel gehören für die meisten zum Anfang dazu. Sie sagen wenig darüber aus, ob du es kannst – aber viel darüber, wie wichtig dir der Schritt ist.

Was dahintersteckt

Mit der Selbstständigkeit fallen mehrere Sicherheiten auf einmal weg: das feste Gehalt, die Rückmeldung von Vorgesetzten, das Team, hinter dem man auch mal verschwinden kann. Plötzlich hängt alles sichtbar an dir – dein Preis, dein Auftritt, deine Entscheidungen. Das Nervensystem reagiert darauf leicht mit Daueralarm, und der zeigt sich gern als Aufschieben, als Kleinreden des eigenen Angebots oder als nächtliches Rechnen.

Ratgeber zu Preisen und Akquise gibt es reichlich, und vermutlich hast du einige gelesen. Was sie nicht liefern, ist die innere Ruhe, eine Zahl auszusprechen und danach zu schweigen. Hypnose setzt genau dort an: Du übst die heiklen Momente in einem fokussierten, entspannten Zustand, bis sie weniger fremd wirken, und lernst, deine Anspannung selbst zu regulieren, wenn eine auftragsarme Phase kommt.

Dein Zielbild · Selbstständig und standfest

Selbstständig und standfest

Du sitzt an deinem eigenen Schreibtisch, telefonierst mit deinem ersten Kunden und nennst deinen Preis mit ruhiger Stimme. Unsicherheiten gibt es, aber sie bestimmen nicht mehr deine Entscheidungen. Du bist jemand, der sein eigenes Ding macht und dabei auf festen Füßen steht.

Du triffst unternehmerische Entscheidungen mit klarem Kopf.

Du nennst deinen Preis, ohne dich zu rechtfertigen.

Du hältst Ungewissheit aus und bleibst handlungsfähig.

In der Hypnose gehen wir deinen ersten Arbeitstag als Selbstständige oder Selbstständiger vorab durch, damit dein Schritt auf einem inneren Fundament steht.

Woran wir in den Sitzungen arbeiten

Den Preis aussprechen

In Trance probst du das Preisgespräch: die Frage des Kunden, deine Antwort, die Stille danach. Wir wiederholen die Szene, bis du deine Zahl ruhig nennen kannst, ohne sie gleich zu relativieren.

Das Risiko ehrlich anschauen

Mit mentalem Kontrastieren stellst du dir dein Ziel vor und dann das konkreteste Hindernis, zum Beispiel einige Monate ohne neuen Auftrag. Dazu formulierst du einen Wenn-dann-Plan für genau diesen Fall – das nimmt der Angst oft ihre Unschärfe.

Den inneren Kritiker verstehen

Der Teil in dir, der sagt „Wer bist du schon, dass du das allein machst?“, will dich meist vor Blamage oder Geldsorgen schützen. In der Teilearbeit hörst du ihm zu und klärst, wie er dich unterstützen kann, ohne dich auszubremsen.

Kompetenz aus deinem Berufsleben

Du hast schon Projekte gestemmt, Kunden überzeugt und schwierige Lagen gelöst – nur eben als Angestellte oder Angestellter. Wir holen diese Erfahrungen in Trance hervor und verankern das Gefühl von Kompetenz für deinen neuen Arbeitsalltag.

Ein Beispiel aus dem Alltag

Ein Beispiel: Sabine ist Grafikdesignerin, hat nach zwölf Jahren in einer Agentur gekündigt und betreut seit zwei Monaten ihre ersten eigenen Kunden. Sie merkt, dass sie ihre Angebote zu niedrig ansetzt und Akquise-Telefonate vor sich herschiebt. In der ersten Sitzung proben wir das Preisgespräch in Trance, und sie legt sich einen Wenn-dann-Plan für den Moment zurecht, in dem ein Kunde verhandeln will. In der Übungszeit hört sie das Trance-Audio morgens vor der Arbeit und nutzt die Selbsthypnose vor Telefonaten. In der zweiten Sitzung geht es um das, was in diesen Wochen hochgekommen ist – bei ihr vor allem die Frage, wie sichtbar sie sich online zeigen will. Danach schickt sie ihr nächstes Angebot mit dem Tagessatz ab, den sie sich vorgenommen hatte.

Deine Übung für zu Hause

Der Kompetenz-Check vor dem Kundentermin

Bevor du ein Angebot abschickst oder in ein Akquise-Gespräch gehst, nimmst du dir ein paar Minuten, schließt die Augen und gehst in Selbsthypnose. Du erinnerst dich an eine Situation, in der du fachlich richtig gut warst, und lässt dieses Gefühl im Körper deutlicher werden. Dann stellst du dir vor, wie du mit genau diesem Gefühl deinen Preis nennst. Zum Schluss aktivierst du deinen Anker und öffnest die Augen.

Was du mitnimmst

Einen geprobten Ablauf für Preisgespräche, auf den du bei echten Anfragen zurückgreifen kannst.

Einen Wenn-dann-Plan für auftragsarme Phasen – als Gegengewicht zum nächtlichen Rechnen.

Eine Selbsthypnose, mit der du dich vor Kundenterminen oder Veröffentlichungen bewusst sammeln kannst.

Warum das funktionieren kann

Der Kern dieses Coachings ist gut untersucht: Wer sein Ziel und das konkreteste Hindernis zusammen betrachtet und dafür einen Wenn-dann-Plan formuliert, verbessert seine Zielerreichung (Wang et al. 2021; Oettingen/Gollwitzer) – genau so gehen wir mit Preisgesprächen und auftragsarmen Phasen um. Für den Daueralarm am Anfang passt eine deutsche Studie, in der gesunde, gestresste Erwachsene nach Hypnose und Übungsaudio von weniger Stress berichteten (Fisch et al. 2020). Positive Erwartung ist ein gut untersuchter Wirkfaktor bei Hypnose (Kirsch); bei Redeangst ging schon das Etikett „Hypnose“ mit höherer Erwartung und besseren Ergebnissen einher (Schoenberger et al. 1997). Selbsthypnose wirkt besonders, wenn man sie als Fähigkeit übt (Eason & Parris 2019) – deshalb lernst du sie für deine Kundentermine selbst anzuwenden. Mit deiner Entscheidung für den Schritt und dem Üben zwischen den Sitzungen trägst du viel dazu bei, dass deine Chancen gut stehen.

Mehr zur Forschung auf der Seite Wissenschaft →

Für wen das Coaching passt – und wann ich weiterverweise

Wichtig vorab: Ich biete keine Geschäfts-, Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung an – dafür sind Gründungsberatung, IHK oder Handwerkskammer, Steuerberatung und Anwaltskanzleien die richtigen Ansprechpartner. Das Coaching kümmert sich um deinen inneren Umgang mit dem Schritt. Wenn Geldsorgen oder Selbstzweifel in anhaltende Schlaflosigkeit, Niedergeschlagenheit oder Erschöpfung übergehen, gehört das zu einer Ärztin, einem Arzt oder in eine Psychotherapie. Wo du stehst, besprechen wir offen im Vorgespräch.

Beruflicher Anlass

Dient das Coaching deiner selbstständigen Tätigkeit, können die Kosten als Betriebsausgabe absetzbar sein. Auf Wunsch stelle ich die Rechnung auf dein Unternehmen aus. Allgemeiner Hinweis, keine Steuerberatung – die Einzelheiten klärst du mit deiner Steuerberatung.

Häufige Fragen

Hilfst du mir auch beim Businessplan oder bei der Preiskalkulation?

Dafür sind Gründungs- oder Steuerberatung die besten Ansprechpartner – dort rechnest du deinen Preis am besten durch. Im Coaching sorgen wir dafür, dass du diesen Preis dann auch ruhig und überzeugt aussprechen kannst.

Kennst du die Situation selbst?

Ja – ich bin seit über 15 Jahren im internationalen Handel selbstständig und kenne Akquise, schwankende Monate und das erste Preisgespräch aus eigener Erfahrung. Im Coaching steht aber dein Weg im Mittelpunkt, nicht meiner.

Ich bin noch angestellt und unsicher, ob ich überhaupt gründen soll. Passt das?

Ja. Dann arbeiten wir eher mit Zeitlinie und mentalem Kontrastieren, damit du klarer siehst, was dich reizt und was dich hält. Die Entscheidung triffst du selbst – ich rede sie dir weder ein noch aus.

Es fällt mir schwer, mich online zu zeigen. Ist das auch ein Thema?

Ja, Sichtbarkeit ist für viele Selbstständige ein großer Knackpunkt. Wir können zum Beispiel das Veröffentlichen eines Beitrags oder dein erstes Video mental proben und mit dem Teil arbeiten, der sich davor scheut.

Warum findet das Coaching online statt?

Weil viele Selbstständige ohnehin vom Homeoffice oder dem eigenen kleinen Büro aus arbeiten – und genau dort sollen Ruhe und Fokus später verfügbar sein. Der Zustand aus der Trance verknüpft sich mit deinem Arbeitsplatz, und du verlierst keine Arbeitszeit mit Anfahrt. Termine gibt es werktags zwischen 10 und 18 Uhr über den Buchungskalender.

Auf einen Blick

Vorgespräch

kostenlos, 15 Minuten, per Telefon oder Video

Paket

Fokus: 2 Sitzungen · Begleitung: 2 Sitzungen plus Extras

Begleitung

Persönliche Trance-Aufnahme, 3 Fragen per Nachricht innerhalb von 4 Wochen und ein 15-Minuten-Call vor deinem wichtigen Moment

Inklusive

Enthalten sind das Erlernen der Selbsthypnose und ein Trance-Audio zum Thema Mut zur Selbstständigkeit; im Paket „Begleitung“ zusätzlich eine persönliche Aufnahme, etwa für Preisgespräche oder deinen Start.

Ort

online per Video, werktags 10–18 Uhr

Investition in dich

Fokus 490 € · Begleitung 790 € · Upgrade nach der ersten Sitzung für 300 € · weitere Sitzungen zubuchbar

So läuft es ab

1. Vorgespräch: Wir klären, ob das Coaching zu dir passt.
2. Fragebogen: Du beschreibst kurz dein Anliegen und die Situationen, um die es dir geht.
3. Sitzung 1: Wir schauen genau auf deine Situationen, dann folgt die Hypnose. Du gehst mit einer ersten Übung nach Hause.
4. Zwischen den Sitzungen: Du übst mit deinem Trance-Audio und mit Selbsthypnose. Mit dem Paket Begleitung kannst du mir zusätzlich Fragen schreiben.
5. Sitzung 2 nach 10–14 Tagen: Wir festigen, was gut läuft, und arbeiten an dem, was noch hakt. Jeder Mensch ist anders – reichen dir zwei Sitzungen nicht, buchst du einfach weitere dazu.

Lass uns in 15 Minuten klären, ob das Coaching zu dir passt.

Unverbindlich, per Telefon oder Video – und direkt mit mir.